日中両国のIT企業による新たな協業が生まれた。日本産老舗クラウド事業者のニフティは、このほど大連のITサービス提供企業である大連華信計算機技術股份有限公司（大連華信）とクラウド事業の中国展開で提携した。国内有数のパブリッククラウドサービス「ニフティクラウド」の基盤を提供し、大連華信が自社のデータセンター（DC）から「華信商用雲技術サービス Powered by NIFTY Cloud」として提供している。両社の技術力と市場ノウハウを融合することで、ユーザーの要望に応える高品質なサービスとして、中国のクラウド市場を開拓していく。

急成長遂げる中国IT企業

高信頼性・高品質を武器に

顧客の要望に全力で応える

　中国市場で提供する華信商用雲技術サービスは、競合のクラウドと比較して、地域性を重視したサービスに仕立てる方針だ。大連華信の耿総監は、「顧客に対して、高品質なサービスを組み合わせたトータルのクラウドソリューションを提供する」と説明。ただITリソースを提供するだけでなく、これまで大連華信が中国市場で培ってきた経験・ノウハウを生かし、導入コンサルティングやクラウド環境への構築のほか、自社ソリューションのクラウド上での提供など、各種サービスを組み合わせて提供する。顧客が社内環境で構築したプライベートクラウドと華信商用雲技術サービスを組み合わせることも可能だ。「現在、中国市場で利用可能なパブリッククラウドは汎用的なサービスが多く、顧客の要求を十分にカバーできているとはいえない。華信商用雲技術サービスでは、ここで差異化を図る」（大連華信の耿総監）という。

　ターゲット対象には、地場企業に加えて日系を含む外資企業も盛り込んだ。とくに、品質を求めるユーザーを中心に開拓する。大連華信の耿総監は、「中国のパブリッククラウド市場では、仮想マシン（VM）利用数10台以上のユーザーで、価格よりも品質を重視する傾向がある。この領域のお客様に使っていただきたい」と意欲を示す。

　日本市場でもニフティクラウドのユーザー層は、従来のゲーム企業やインターネットサービス企業に加え、エンタープライズ企業が増えており、社内の基幹システムの移行にあたって品質を重視するケースが増えている。ニフティの渡邊課長は、「目先のコストより、将来の機会獲得に向けた品質を大事にするお客様に長期間使っていただける。そのために、大連華信を全力でサポートしていく」と話す。

　華信商用雲技術サービスの本格的な提供はこれから。どんなサービスに成長していくのか、今後が楽しみだ。