シンプルな低価格モデルを投入

　──四つの強化施策のうち、興味深いのが製品拡充です。先ほどコンシューマ向けプロダクトについて言及されましたが、企業向けではどんな製品を出していきますか。

　ラピン　今年度はとくにSMB（中堅・中小企業）向けプロダクトを大量投入します。5月から順次投入し、3か月後には15製品をラインアップするつもりです。

　──ラピン社長が考えるSMBに適したPCとは？

　ラピン　ノートブックPC「Think Pad」とデスクトップの「Think Centre」、ワークステーションの「Think Station」は、神奈川県大和市にある大和研究所で設計・開発した製品で、非常に技術力が高い。PCの効率的な運用・管理をサポートする「Think Vantageテクノロジー（TVT）」と称する技術やソリューション、ツール群は優位性が高いです。「Thinkシリーズ」は、自動車でいえば「ロールスロイス」のような存在だと思っているんですね。

　ただ、SMBのユーザーは、必ずしもロールスロイスを求めているわけではありません。お客さんによっては使わない機能もあるでしょうし、デザインも大企業とは違うものを求めるケースもある。PCの運用・管理面でいえば、多くのPC台数を抱えて効率的な運用・管理を求める大企業と、それほどPC台数がないSMBでは、当然ながら求める仕様は異なります。だから、「TVT」のような高度技術やそれを使った機能はあえて搭載せずに、その代わりこれまで以上にアグレッシブな価格で提供するのが適していると考えています。シンプルな機能で低価格。これは、ユーザーはもちろん、販売パートナーからの要望も強い。ニーズはすでにあるので、あとはそれに応えるプロダクトを用意するだけです。

　──四施策には入っていませんが、いまのラピン社長のお話にあったパートナーの件。レノボ・ジャパンの最大のウィークポイントは、間接販売網の構築にあるのではないでしょうか。それが重点四施策に入っていないのが気になります。

　ラピン　当然、重要視しています。ビジネスパートナーとの関係再構築は、今年度の重点施策です。4月下旬には、インセンティブ（販売奨励金）の見直しなどを含んだ新たなパートナープログラムを販社の皆さんに公表しました。改良したプログラムで既存パートーナーの満足度を向上させます。それだけでなく、今年度は新規パートナーの開拓にもフォーカスしていきます。他メーカーにはない価値をパートナーに提供することによって、レノボ製品を幅広く流通させていきたいと思っています。

　──サーバーでのパートナー施策は？PCと異なり、レノボと関係が深いIBMもサーバーを持つ。市場攻略には緻密な戦略が必要になると思われます。

　ラピン　IBMとレノボとの製品は、棲み分けができているという認識です。サーバーはPC以上にパートナー経由での販売が中心になりますから、他社にはないメリットをパートナーに対していかに訴求できるかがカギを握ります。ただ、製品には自信があるのですが、サーバーについては投入したばかりで、シェアを伸ばすには時間がかかるとみています。

眼光紙背 ～取材を終えて～