ほぼゼロの海外事業、3年で150億円を目指す

──統合の効果は、技術の集約にとどまりますか？　3～5年先を見据えて、富士通システムズ・イーストが進む道を教えてください。

石川　今年後半から中期経営計画の作成を始めるので、具体策はこれからですが、絶対に伸ばさなければならないと感じているのが、海外でのビジネスです。3年後には、全売上高を1500億円に引き上げる計画を立てるつもりですが、そのなかの10％、つまり150億円を海外で獲得しようと思っています。

──現在の海外売上高はいくらですか。

石川　ほぼゼロです。

──ゼロから3年で150億円とは強気ですね。「絶対」という言葉に強い意気込みを感じます。石川社長が海外を重視される理由を教えてください。

石川　私どもの顧客のなかに、海外進出を果たしている企業が非常に増えてきて、「海外拠点のシステムも面倒をみてほしい」という要望を、たくさんいただいているからです。それと、富士通で海外事業を担当している時、成長国の経済発展を肌で感じてきたこともあります。

　残念ながら、日本経済が今後、大きく成長することはないでしょう。とはいっても、国内に力を入れないわけではありません。担当地域のお客さんに対して、これまで以上に高品質のサービスを提供し続け、長くおつき合いしてもらえるパートナーを目指します。東日本を担当する立場として、東日本大震災からの復興支援活動も重要です。ただ、海外に目を向けなければ、5年先はかなり厳しい状況が待っているという気がしてなりません。きっと、会社と社員が苦労します。だからこそ、準備も含めて、海外事業は今、一気に立ち上げなければならないのです。

──主にターゲットにしている地域はどこですか。

石川　アジアです。

──中国ですか。

石川　魅力的なマーケットです。ただ、知的財産をしっかりと守る状況をつくることができれば、の話ですがね。中国以外にもインドネシアとタイは元気がいいな、という印象をもっています。

──海外を攻略するための商品と組織づくり、人材育成をどう進めますか。

石川　まずは、日本企業の海外拠点が対象になりますから、日本と同様のITサービスを提供することに力を入れます。ただ、それだけでは150億円は不可能でしょう。現地資本の企業にも受け入れられる強みをもたないといけません。

──現地資本の企業向けビジネスは、海外進出した日本のITベンダーが共通して強化点に置いている分野ですが、なかなか簡単にはいかないようです。

石川　われわれの技術力と、ユーザー企業の業務を把握したうえでつくったソリューションには、自信があります。日本発のソリューションを、世界の現地資本の企業に販売したい。富士通グループの海外ビジネスはハードウェアが多いので、私たちはソフト・ITサービス事業で海外で存在感を示したい。

　そのためには、日本のスタッフだけではダメです。海外の事情を知っていて、円滑にコミュニケーションをとるには、その国の現地スタッフが必要になるでしょう。海外事業を伸ばすためには、外国人の採用は必須です。先ほど、3年後の海外事業の目標売上高を150億円と言いましたが、その頃に外国人スタッフは200人くらい雇用しているというイメージです。

眼光紙背 ～取材を終えて～