FCAは頑丈な穴太積みに似ている

──FCAは同業者団体ですので、いくら富士通系とはいえ基本的にはライバル関係。協業に限界はありませんか。

　もちろん競争するところは、しっかり競争します。ですが、地域に根ざしたDCを運営し、地場の顧客に安心感、信頼感のあるサービスを提供していく点で協業できるところは決して少なくありません。もう一つ、経営委員会や技術委員会、ビジネス委員会などの各種委員会活動を通じて、新しいトレンドを共有していく役割もFCAは担っています。

　各社それぞれ地域の基幹となる情報システムを運営していますが、その一方でAI（人工知能）やIoTといった新しい技術に対するニーズも高まっています。こうした新領域に対応できなければ、顧客は「じゃあ新しいベンダーを入れるか」ということになり、将来的にビジネスの軸足が新領域へ移っていく。「軒を貸して母屋を取られる」状態になることもあり得るのです。そうならないために富士通グループがもつ知見も採り入れつつ、会員同士がしっかり議論し、自社の価値向上に取り組んでいくことはとても意義があります。

──FCA会員各社の関係は、今後、どう発展させていくべきだとお考えですか。

　昨年、FCA創立50周年を迎え、今は次の50年に向けて歩み始めたばかりです。私は、FCA会員同士の関係を、よく「穴太（あのう）積み」の石垣に例えています。穴太積みというのは、比叡山のふもと、日吉大社のある地域で発祥した石垣建築の技法で、現代のコンクリートよりも耐荷重が強いといわれています。その強さの秘訣は、大きな石と小さな石を巧みに組み合わせるところにあり、そこはFCAと似ていると、日頃から感じています。

　つまり、大きな石が全国を三つに分けた災害応援のブロックで、小さな石が会員個社で、全体として非常に強固で安心感のあるサービスを顧客に提供できるイメージでしょうか。FCA会員会社の生い立ちはそれぞれ異なり、会社の規模も違い、ときにライバルであったりします。でも、穴太積みのように個々の石の大きさがバラバラで、すき間だらけでも、全体でみれば頑丈な石垣であり続けられるようにしたいですね。
  

眼光紙背 ～取材を終えて～