ヘルスケア事業と
入れ替わりで着任

――石井社長ご自身は、着任以前から富士通九州システムズとは仕事でのつながりがあったのでしょうか。

　私は富士通のヘルスケア事業の担当が長くて、富士通九州システムズのヘルスケア事業部門とは頻繁に連携をとっていました。電子カルテなどの開発の一部と、九州における病院向けのシステム構築などを富士通九州システムズに任せていたのですが、実は、私とほぼ入れ替わりで、昨年度、富士通九州システムズのヘルスケア事業は富士通本体へ移管されています。100億円規模の大きな事業だったのですが、富士通がヘルスケア事業に力を入れる流れの中で本体に集約した格好です。

――富士通のヘルスケア事業と言えば、今年2月に国内で初めて個人の健康・医療情報を共有する情報プラットフォーム「健康医療情報管理基盤」を立ち上げました。非常に先進的ですが、これらにもかかわってこられたのですか。

　こちらに着任する前までは、そうです。プレセールスの段階も含めて、サンスターグループの先進予防歯科サービスやNTTドコモの母子健康手帳アプリで、この健康情報プラットフォームを使ってもらっています。先進予防歯科サービスを提供している歯科医院と日々の歯磨きの情報を共有したり、母子健康手帳アプリを通じて妊婦健診の結果を参照するサービスで使ってもらっています。私は、富士通九州システムズのヘルスケア事業と入れ替わるように着任しましたので、途中までしか担当していませんが。

――健康情報プラットフォームで培ったノウハウは、IoTなどで生かせますね。

　九州は製造業や農業も盛んな地域ですので、IoTは必須です。画像認識のデバイスを使って工場の不良品の検知を行ったり、事業所に不審者や権限がない人が入り込んだときに検知したり、農業ではビニールハウスの温度管理から雌牛の発情の感知に至るまで、IoTのデータ活用は、実に幅広い用途や需要が見込まれます。

　IoTデバイスで吸い上げたデータは、ネットワークで共有することになりますので、情報プラットフォームで培ったノウハウも生かせますし、AIで分析する場合は、富士通の研究所の技術を応用することも可能です。また、当社は、比較的規模が小さい顧客が多いことから、限られた予算の中でIoTを適応していくことになり、顧客の業務をよく知った上で、コストを抑えた的確な提案を行っていく力量が求められます。こうした業務分析能力は、常に顧客とともにシステムを開発するSIerとしての強みが生きてきます。

――経営的な指標をお聞きしたいのですか。

　SI案件は売り上げを押し上げる効果が大きく、独自SaaSをはじめとするサービス型の商材は利益面での貢献が大きい。SaaS商材が好調で、足下の利益を見ると、サービス商材が4割ほどを占めるまでに拡大しています。これを向こう数年で5割程度まで拡大させ、将来的には逆転させていきたいですね。
   

Favorite Goods

　B5のノートと赤インクの万年筆がお気に入り。客先でよくメモをとるが、「黒インクの万年筆だけでは分かりにくいので、重要な箇所には赤色の万年筆で印をつけている」。ボールペンより見栄えがいいこともお気に入りの理由だという。
 

眼光紙背 ～取材を終えて～