国産クラウドのない国は
負け組になる

――クラウド市場では、AWSとAzureの2強がさらにそれ以外の事業者との差を広げていますが、ニフクラのサービスにはどういった需要があるのでしょうか。

　今非常に大きく伸びているのが、社内で「プライベートリージョン」と呼んでいるサービスです。これは、当社がお客様のデータセンター（DC）内にハードウェアを設置し、そこにニフクラのコントロールパネルを導入して、使った分だけ従量制で料金をいただくというサービスです。現在はお客様ごとに相談ベースで提供していますが、近日中に正式なサービスメニューとして公開する予定です。

――ユーザー企業にとってのメリットは。

　パブリッククラウドに出すことができず、自社のDCに収容しなければならないシステムがあるけど、オンプレミスのインフラ運用はもうしたくない、というお客様が増えています。企業の自社DCでは監視・運用の部分がコスト高となっており、ハードウェアの運用がなくなれば、30％くらいはコストを削減できると思います。プライベートリージョンでは、ハードウェアからクラウド基盤までの監視・運用をすべて当社で行い、お客様はニフクラと同じ使い勝手でご利用いだたけます。

――先ほど、販売チャネルは富士通とそれ以外で半々というお話がありましたが、今後はどのように推移していく見込みですか。

　富士通グループが、中堅・中小企業向けのクラウドとしてニフクラを積極的に提案してくれる方向にありますので、一時的には富士通グループを通じた販売比率が上がると思います。ただ、基本的な考え方としては、50：50に近い比率でいきたいと思っています。これまでの当社の成長はお客様とパートナー各社からもたらされたものですし、だからこそベンチャー精神でいろいろ挑戦できる文化が生まれている。今後は富士通のチャネルで売り上げが立つからもういいです、なんてことには絶対にしません。そこはグループ内外関係なく、フェアにやっていきます。

――富士通グループの事業であると同時に、エンジニアが自分の思うようにスキルを発揮できる環境にあることが、結果としてサービスを強くしているということですね。

　これは私の持論ですが、国産のクラウドを育てられない国は、ビジネスで他国に抜かれると思います。例えば、日本の製造業は工場の海外移転をずっと進めてきましたが、ロボットを使った生産自動化やスマートファクトリーがこれだけ進んできたら、日本国内で組み立てたほうが付加価値を出せるという面もあります。公共分野を中心に、絶対に国産の基盤で守ったほうがいいシステムもあります。

　夕方からビール片手に技術ミートアップなどのイベントもよく開催していますが、競合とか関係なく、他社のエンジニアの方にも広くお声がけしています。国産クラウドに携わるエンジニアたちが、当社をサロン……じゃないな、“たまり場”にしてくれたらいいと思っています。うちをやめた人も、いつでも戻ってきてくれていい。それくらいオープンでありたい。当社には国産クラウドを作る使命がある、そう自負しています。
   

Favorite Goods

　持ち歩く小物一つ一つにエピソードのある愛川社長。2台持つスマートフォンのカバーは、右手前のカバーがゴルフをともにプレイする機会のあった高島早百合プロ（女子の飛距離日本記録保持）のサイン。左のカバーには、宴席の料理にのっていた金箔をワンポイントとしてあしらっている。
 

眼光紙背 ～取材を終えて～