バッファローの法人向けビジネスが順調に推移している。販売パートナーとの関係強化を進めてきたことが奏功し、直近の売り上げは、力を入れ始めた5年前に比べて25％増になった。法人向けビジネスを統括する横井一紀・常務取締役は、主力のネットワーク製品を中心に中小企業のDXを支援し、さらなる成長を目指すと意気込む。
（齋藤秀平）
 
　法人向けビジネスを成長させるに当たって、同社が特に重要視しているのは、パートナーを“深掘り”することだ。横井常務取締役は、組織体制を大幅に刷新し、法人向けビジネスに注力する姿勢をより鮮明にした2022年は「われわれが知らない部署をないようにして、会う人のレイヤーも広げることを意識した」と話す。