SB C＆Sは1月21日、大阪市内でパートナー向けイベント「INNOVATION FORUM 2026 in OSAKA」を開催した。74社の76ブースが並び、同社イベントとしては西日本で最大の規模となった。AIやセキュリティーの最新ソリューションなどの提供を通じ、ディストリビューターとして付加価値を届ける姿を発信した。
（取材・文／春菜孝明）


　イベントに登壇した執行役員の光永剛・ICT事業本部西日本営業本部長は、「AIアラウンド戦略」としてAI関連のビジネスをパートナーと展開する意欲を示した。製品の流通のみにとどまらず、技術面などでメーカーとの橋渡しとなる支援を提供し、「基本流通としてのオペレーションを極めるValue Added Distributor（VAD）を目指していく」と強調した。

　光永執行役員は週刊BCNの取材に対し、イベント開催の理由を「商業の街である大阪をはじめ、西日本は新しいことを受け入れる土壌がある」と説明。一方でテクノロジーの動向などに関しては、首都圏との情報格差も生まれているという。エンドユーザーは選択肢が多すぎて最適な製品を選びにくく、セキュリティーやクラウドへの取り組みに進みづらいパートナーもいるとして、課題解決につながるITソリューションを各地に波及させると語った。

複数のAI利用で最適化を

　「最新AI技術動向とAI実践」をテーマにしたセミナーでは、ICT事業本部の荒川直樹・技術本部長が今後数年間のAIトレンドについて（1）AIエージェントの普及（2）AIによるAIの開発（3）フィジカルAIとAIデバイスの台頭（4）学習から推論へのインフラの遷移（5）AI特化セキュリティーの浸透―と五つのトピックを挙げて解説。有力プレイヤーが複数存在する中、企業利用で重要なのは「さまざまなツールを使い、どんなAIが最適なのか見出すこと」と指摘した。
 
　社内利用や顧客への提案で直面する課題も説明。AI利用のリテラシー不足に対しては、eラーニングの学習プログラムを紹介した。ソフトバンクグループでも活用しており、「AI導入のベースラインを整える提案に良いと思う」と訴えた。

　AIツール選定のニーズに対しては、さまざまな生成AIモデルに同じプロンプトを投げかけることができるAIチャットアプリなどを提案した。AIエージェントの利用では、点在するワークフローを自動化し、統合管理するツールに注力している。ガバナンスリスクの懸念にはオンプレミスAIの可能性を強調。同社が運営する「C＆S AI INNOVATION FACTORY（AIF）」ではAI基盤の構築を体験できる環境が好評だと明かした。社内データをセキュアに活用するためのRAG（検索拡張生成）など「オンプレミスのAIインフラに着目し、ビジネスを拡大している」と語った。

スタートアップの防御製品も

　AIセキュリティーに関しては、ICT事業本部の竹石渡・ネットワーク＆セキュリティ推進本部セキュリティエバンジェリストが解説した。AIが普及することで「アタックサーフェスの広がり具合は、これまでと次元が違う」と警鐘を鳴らした。AIエージェントの防御は「社員と同程度のセキュリティーを施さなければいけない」として、ルールの事前学習や番号による管理、常時監視の仕組みが必要だと説いた。
 

　セキュリティーの概念が日々広がる中、同社は「全ての領域を把握して提案することができる」と自信を示した。「セキュリティソムリエ」などの専門部隊による支援体制を敷いている。

　取り扱う製品は、大手のセキュリティーベンダーを網羅した上で、スタートアップへのアプローチにも力を注いでいる。「AIセキュリティーといってもいろいろなコンポーネントが求められる。皆様にソリューションとして届けられる準備をしている」と述べた。