セキュリティ製品ベンダーのソフォスは、グローバル方針として「チャネルファースト」戦略を掲げ、昨年度は実に92社の新規販売パートナーを獲得した。今年度はさらに大幅な上積みをねらう。セキュリティ製品で、短期間にこれだけ多くのパートナーを獲得できた理由を聞いた。(日高彰)