組み込みソフトはメーカー向けの仕事ばかりではない――。日新システムズでは、組み込みソフト開発で培った技術を生かし、エネルギー管理システム(EMS)の制御用デバイスやIoT向け無線ネットワークなどの独自商材を開発。離島や地域のスマートコミュニティービジネスに応用したところ、この3年で独自商材関連が売り上げの3割を占めるまでに拡大した。メーカー向けの組み込みソフト開発も大切にしながら、一方で独自ビジネスも伸ばしていく作戦を展開している。(取材・文/安藤章司)