グループウェアのサイボウズは、競合の国産メーカーに先駆けて海外に展開してきました。サイボウズ上海は、「ガルーン」で中国市場に攻勢をかけています。

　これまでは、日系企業を中心にユーザーを開拓。地場企業への拡販は一度挫折した過去がありますが、再挑戦する考えです。

　地場企業のニーズを製品提案に反映させることが成功のカギ。記事では、過去の失敗から学び、新たに始めた取り組みに触れています。（信澤健太）

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サイボウズ上海　中国事情を学んで地場企業へ再アプローチ　導入企業の倍増に挑戦