これからの時代（Era) をつくりだす存在となるであろう業界注目の若手経営者にフォーカス。そのビジネス観や経営哲学に迫ります。今回は「Srush・樋口海・代表取締役CEO」を取材しました。

意思決定を変える

　長年携わってきた営業のスキルを向上させるため、MBA（経営学修士）の取得を目指していたとき、経営者の意思決定に興味を持った。今思えば、これが起業のきっかけの一つになったと振り返る。

　トップダウン型の企業が多い中、経営者の感情による決定と、それに振り回される従業員という構図は多く存在する。

　感情に引きずられた意思決定は、会社にとってよくない結果をもたらしてしまうことも少なくない。だからこそ、意思決定のプロセスを変えていきたい。

半信半疑がちょうどいい

　かつて、データ分析の結果に基づき、営業のスケジュールや顧客へのアプローチの仕方を徹底的に管理しようとしたことがあった。

　しかし、結果として運用されなかった。人や組織の数だけさまざまなやり方が存在しているため、データだけですべての意思決定をすることは、必ずしもいい結果につながるわけではないからだ。

　目指しているのは、データをあくまで一つのヒントにしてもらうこと。過信せず、利用する際は「半信半疑くらいがちょうどいい」と話す。

データ分析を身近に

　社名は、かつて米国で起きた「ゴールドラッシュ」をもじった「セールスラッシュ」からつけた。データ分析SaaS「Sales Rush Board」を提供する自社を「つるはし」に見立て、最終的に営業における「金脈」を掘り当てる助けをしたいと思っている。

　企業がデータ分析を取り入れるハードルは決して低くなく、特別な人にしか使えないものになってしまっている面もある。データ分析がもっと身近になる未来を見据え、つるはしを求める声にこれからも応えていく。