販社の機運高まる
国内に定着させるためには

　――マッキントッシュを国内に定着させるために、メーカー、販社はどんな展開をすべきなのでしょうか。

　大西　これは、昨年暮れに開催されたディーラーミーティングでも出ていた話なのですが、企業のなかでいざアップルを導入するという方向に話がすすんだとき、トップからは「アップルというのはどういう会社なんだ。ベンチャーなのか」という話がでてくる。企業の場合は、ちょっと性能が悪くともビックネームのものには安心して投資する。認知度が重要なわけです。アップルは、こういう会社でサポートもしっかりするから安心して付き合っていけるんだというイメージを持たせてほしいと思うのです。例えばコンピュータ業界にいる人でもアップルはジョブズの作った小さなベンチャー企業だというイメージを持っているのです。ところが、米国のアップル本社に行けば、りんごのマークのついた建物が20も30もずらっと並んでいる。こうしたことを知らせないと現場のエンドユーザーがいくらいいといっても、トップはIBMがいい(笑)ということになる。メーカー、販社が一体になってやっていくべきことだと思います。

　金崎　エンドユーザーにアップルを認知して頂く機会をもっと設けるべきだと思う。

　西沢　マッキントッシュ関連誌以外にも積極的に広告をうつことも必要だと思いますね。それが一部のマックユーザーへのアピールから、マックを知らないユーザーへのアピールにつながりますから。

　金崎　それと同時に、企業におけるシステム事例があまり紹介されていませんから、マックを使ってこんなことが出来るという点を実例としてあげていくべきですね。

　大西　先ほど西沢さんが、マック専門誌以外への広告出稿について話されましたが、その通りだと思うのです。とくにメーカーは、専門誌よりりも一般紙誌に広告をうつべきだと思います。そのほうが、一般企業への認知を高めるといった意味では効果的ですよね。

　田中　そういった意味ではアップルジャパンも大変努力していますね。組織的にも毎月10～20人ずつ社員を増やしていますし、これによって、今出来なかったこと、やらなければいけないことに取り組んでいます。アップルジャパンは確実にいい方向に向かっているのは多くの人が認めることでしょう。私も期待しています。

　――メーカーが強力に国内市場ヘアプローチを始めたなかで、販社はどのような取り組みをすべきでしょうか。

　田中　今後は異機種間のつながりも出てくるでしょうから、ハード、ソフト両面で販社間同士のつながりを強めていく必要があるでしょう。また販社間だけでなく、アップルジャパンを中心として連携を組んでいくべきだと思います。そしていい意味での競争をしていくことが、アップル全体を盛り上げることにつながると思います。

　――最後にマッキントッシュに対する今後の意気込みをお聞かせ下さい。

　金崎　冒頭にも申し上げた通り、マックビジネスは今年から本格的にやろうと考えています。ひとつの柱として、「4th Dimension」（フォースディメンション）のテクニカルサポートを行い、現在、約110社のデベロッパーに協力を頂いています。これら110社のデベロッパーとマックビジネスを強力に推進していきたいと考えています。さらにDTPでは、ポストスクリプトを有効に活用した形でのDTPマーケットを確立したい。もうひとつは、私どもSIビジネスのなかで、うまくマックを活用していく。そのためには、マックを市場にどう認知させていくかが第1優先課題だと感じています。

　大西　認知させていくのと同時に我々自身がハード、ソフトを含めたサポートをやっていくことが必要だと思いますね。

　金崎　テクニカルサポート部分を前面に打ち出していくことにより、MMLをはじめとするネットワーク需要を喚起させることが出来ると思います。

　西沢　私どもはVAXとマックの接続に加え、DTP分野でのドキュメント管理にテーマを絞り、パッケージのようなものを作りたいと考えています。さらにMMLの分野でも先取的なものを作っていきたいと思います。

　田中　私どもとしては今後も全方位でやっていくなかで、切り口として、ネットワークとDTPのふたつを掲げていきます。これからも勉強を繰り返しながら、様々なお客様の要望に応えていくつもりです。

　――マッキントッシュは国内市場でも今後見逃がすことのできないパソコンになってくると思います。本日はありがとうございました。

【出席者】
○SRAワークステーションSI営業部部長　金崎俊明氏　　主任　大西貴史氏
○(株)ハイテック営業部部長　田中功氏
○(株)理経コンピュータ3部DEC応用システム課課長　西沢敏彦氏