セキュリティ市場が大きく伸張しているなか、中小企業のセキュリティ対策が遅れている。日本情報システム・ユーザー協会（JUAS）の調査によると、セキュリティシステムの導入費用、IT部門のセキュリティ対策などは、従業員1000人以上の大企業と同1000人未満の中堅企業では大きな差が出ている。中小企業向けセキュリティ市場はいわば“手つかずのマーケット”。販社やシステムインテグレータにとっては大きなビジネスチャンスだ。それにもかかわらず、中小企業のセキュリティシステム導入が進まない要因はどこにあるのか。どういった攻め方をすれば、中小企業へのシステム導入は進むのか。