日商エレクトロニクスのグループ会社としてデータセンター(DC)サービスなどを提供するエヌシーアイ(NCI)で、システムインテグレータ(SIer)をはじめとするパートナーに向けた営業を担当している寒川貴志さん。サービスの活用方法をわかりやすく説明し、客先に納得してもらえる提案にこだわっている。今回は、仕事のやり方について語ってもらい、その営業スタイルの特徴に迫る。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)