ディストリビューション事業を手がけるマクニカネットワークス(宮袋正啓社長)は、スイッチやルータなどネットワーク製品を提供するジュニパーネットワークス(ジュニパー)の事業拡大に取り組んでいる。スマートフォンやタブレットの普及を追い風として、セキュアなネットワークをつくることができる製品の需要が高まっていると判断し、販売パートナー(2次販売店)に対する支援を強化する。技術トレーニングや検証環境の提供など、サポートを拡充することによってパートナー体制を強化し、販売の拡大につなげる。営業現場の担当者2氏に、直近の動きを聞いた。(取材・文/ゼンフ ミシャ)