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＜指令！ 海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第5回 受注のハードルが高い地場案件
2013/05/09 21:03
週刊BCN 2013年04月29日vol.1479掲載
中国市場に展開するSIerの顧客ターゲットで、依然としてハードルが高いのは地場ユーザー企業からの案件獲得だ。地場ビジネスを目指して進出しても、途中で挫折するケースが相次いでいて、SIerにとってのハードルがいかに高いかを、まざまざと見せつけられる。
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