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<売れるにはワケがある・夏季限定企画 西日本で輝くトップ営業の素顔と横顔>ネットワンパートナーズ 石井慶太さん(下) メーカーに叩き込まれた「提案のスキル」

2013/08/01 21:03

週刊BCN 2013年07月29日vol.1491掲載

 IT製品の商流でメーカーに最も近い位置にいるディストリビュータにとって、メーカーといかに深い関係を築くかが販売のカギを握る。ネットワンパートナーズの石井慶太さんは、新人時代にメーカーの担当者から、相手に響く提案の仕方を叩き込まれ、メーカーと太いパイプを築いてきたことを強力な武器としている。これから先、サーバーを組み合わせた案件を獲得することを目指して、提案の幅を広げようとしている。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/長谷川博一)

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ネットワンパートナーズ=http://www.netone-pa.co.jp/