IT製品の商流でメーカーに最も近い位置にいるディストリビュータにとって、メーカーといかに深い関係を築くかが販売のカギを握る。ネットワンパートナーズの石井慶太さんは、新人時代にメーカーの担当者から、相手に響く提案の仕方を叩き込まれ、メーカーと太いパイプを築いてきたことを強力な武器としている。これから先、サーバーを組み合わせた案件を獲得することを目指して、提案の幅を広げようとしている。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/長谷川博一)