ウィズセキュアとSkyは協業を強化する。ウィズセキュアはSkyを通じてクラウド環境向けセキュリティ製品とエンドポイントセキュリティ製品を提供する。顧客からのセキュリティニーズが拡大する中で、国内で顧客獲得を目指すウィズセキュアと、セキュリティベンダーとの協業に注力するSkyの思惑が一致した。ウィズセキュアのユハニ・ヒンティッカCEOは「企業にとってセキュリティは重要課題だ。協業を強化することで、多くの日本企業をサポートしていく」と抱負を述べた。
 
　今回の協業で注力するのはクラウド環境向けセキュリティ製品の拡販。具体的には、ウィズセキュアの「Salesforce」環境向けマルウェア対策ソフト「WithSecure Cloud Protection for Salesforce」、Salesforce環境と「Amazon Web Services」「Microsoft Azure」などのパブリッククラウド環境に対する設定診断を含めたコンサルティングサービスをSkyが販売する。

　SIを手掛けるSkyでは、システムのクラウド移行やSalesforceの導入といった案件が増加している。その際、顧客から「セキュリティ対策をすべて任せたい」というニーズが高まっているという。Skyの金井孝三・執行役員は「当社はセキュリティコンサルティングサービスを提供していないため、今回の協業でその部分が対応できるようになる。お客様には、当社にSIを依頼していただければ、ウィズセキュアのセキュリティ対策をセットで利用できる点をアピールしていく」と述べた。

　エンドポイントセキュリティ製品の販売強化も図る。アンチウイルスやEDR（Endpoint Detection and Response）、脆弱性管理などの機能をオールインワンで提供する「WithSecure Elements Endpoint Protection Premium」をSkyのクラウド型IT資産運用管理「SKYSEA Client View Cloud Edition」にパッケージングして販売する。SKYSEA Client Viewシリーズは1万8000社超で利用されている。そのブランド力を生かした販促に取り組んでいくとした。

　ヒンティッカCEOは「今回、Skyを通じて提供する製品は当社の注力商材だ。将来的には（Skyを通じて提供する）製品ポートフォリオを拡大させたい」と力を込めた。

　両社はこれまでもGIGAスクール向けエンドポイント保護製品の販売において協業関係にあった。2020年にはSkyがウィズセキュアの前身であるエフセキュアのパートナーアワードでBest Performance賞を受賞するなど関係を築いてきた。

　ウィズセキュアのヒンティッカCEOは「日本での事業展開において、最も重要なのがパートナー戦略だ。Skyは豊富な実績があるのに加え、（Skyの）ビジョンと当社のビジョンがマッチしていることから、最も信頼でき、仕事がしやすいパートナーだ。今回の協業でより関係を強固にしたい」と述べた。

　Skyの金井執行役員は「国際的な問題であるサイバーセキュリティでは、知見が豊富なベンダーと協業するのが重要だ。ウィズセキュアは製品が優秀なことに加え、日本市場を考慮した回答をしてくれる。顧客からの評価も高い」と話す。

　ウィズセキュアは22年3月にエフセキュアから社名を変更した。ヒンティッカCEOは「前向きな社名変更のため、顧客は好意的に受け入れている」という。Skyも自社のパートナーへ説明の機会を設けることで理解が進んでいるため、社名変更による混乱などは起きていないとした。
（岩田晃久）