そこで、参考にしたのがリクルートの「リボンモデル」である。ゼクシィ、SUUMO、ホットペッパーなど、リボンモデルといわれるビジネスモデルで多くの成功事例を持つリクルートは、二つのユーザーグループを「結ぶ」ために、まずは二つのユーザーグループを「集める」「動かす」というステップを踏んでいる。このステップはPLAYMAKERでも必要であると考え、PLAYMAKER式の「リボンモデル」を検討した。

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