SMBに強みをもち、複数のウイルス対策ソフトを取り扱うSIerは、こう市場を分析する。「ウイルス対策ソフトは、零細・中小企業に最も導入率が高いアプリケーションのジャンル。したがって、市場は確実に飽和状態となっている」。そのなかでの要望としては、「今はどのメーカーでも機能、価格ともに差がなく、どの製品を販売しても同じ状況。要望としては、他の製品との連携だ。IT資産管理ツールなどと連携が取れ、ウイルス対策だけではなく、総合的なセキュリティソリューションを提供できるようにしてもらいたい」と話している。

　一方、中堅から大企業に強く、あるウイルス対策ソフトメーカーとのパートナー契約を打ち切ったSIerは、その理由についてこう話している。「サポート体制に不満を感じた。製品や価格はどこも同じだけに、技術・営業の両面でどこまでサポートをしてくれるかが、われわれSIerにとっては重要だ」。今後、中心的に販売するウイルス対策ソフトは、サポートを重視しながら選定していくという。

カスペルスキーはダークホース!?
他社と競合せず、取り扱い増える

　最近は、トレンドマイクロ、シマンテック、マカフィーのほかに、昨年から本格的に法人展開を開始したカスペルスキーの製品を担ぐ動きも販社の間で活発化している。もともとOEMで評価を伸ばしていて、「セキュリティソフトを入れておかなければという意識は、もうどこの企業ももっている。セキュリティ市場が飽和状態になるなか、乗り替え戦略で新しいものを提案しようと各社考えている。そのなかで、価格の安いESETは注目を集め始めている。また、当社では大手メーカーと競合せず、エンジンの評価が高いカスペルスキーの企業向け製品を全般的に取り扱い始めた」（PFUの担当者）という。また、既存アプリケーションと競合する問題をはらんでいるにしろ、カスペルスキーがパートナープログラムを開始した結果、一気にパートナーが増えたことも、市場の注目度がもともと高かったことがわかる。技術的な面での対応が速いという評価もあり、今後の躍進が期待される。