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Special Feature

新世代の商流へ ディストリビュータの次の一手

2010/07/22 21:33

週刊BCN 2010年07月19日vol.1342掲載

 かつてITディストリビュータのビジネスの主流は、ハードウェアを仕入れて販売することにあった。しかし、時代の変遷とともに、旧来のビジネスモデルが収益をもたらさなくなってきた。そのような背景から、各社は新機軸を打ち出し、特色のある施策を投下している。すでに数年前から“仕込み”をしてきた成果が現れ始めているのだ。ディストリビュータの戦略と方向性を検証する。

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