冒頭、川瀬本部長は「当社がPCを主な対象にしていた1995年の潜在市場規模は1400億円、データセンターに拡大した2005年に1兆4400億円、クラウド／モバイルの2015年には14兆4000億円となり、今のデジタルトランスフォーメーションでは26兆円になる。これは同時にパートナーの方々にとっての市場拡大も意味している」と語った。

　そして、デジタルトランスフォーメーションの取り組みを紹介した。マイクロソフトは、モダンワークプレイス、ビジネスアプリケーション、アプリケーション＆インフラストラクチャ、データ＆AIという四つのコアソリューションを打ち出す。モダンワークプレイスでは「Microsoft 365」、ビジネスアプリでは「Dynamics 365」 と「LinkedIn」とMicrosoft 365をセットにした「Relationship Sales」、アプリ＆インフラストラクチャでは「Azure stack」、データ＆AIでは「Democratize AI」の各製品・サービスを提供していく。「これらの各製品はユーザーのメリットだけでなく、パートナーの方々にとってもクロスセルにつながるなど、単価を上げることができる商材」だとした。

　IaaSのAzure stackは顧客のニーズに合わせた最適な環境を構築できる。それだけパートナーのSI力が生きる。また、クラウド移行、ビッグデータ分析、HPCといったソリューションを各領域でパッケージ化した「Azure 11」を提供、その販売に力を入れる。