年率2ケタ近い増収をイメージ

　──クラウドコンピューティングにしても、近年注目を集めている中国ビジネスにしても、御社は少々対応が遅いように思えてなりません。

　河井　遅いのではなく、他社と同じことをしても意味がないのです。あなたが遅いと指摘するクラウドにしても、当社は組織横断で500人規模の人員を投入しており、これとスマートコミュニティを融合した独自のアーキテクチャも開発しています。2010年秋には、家庭や工場、ビル、道路、電力設備などさまざまなハードデバイスから集めた情報をリアルタイム処理し、制御システムを通じて街全体のインフラを最適化する「スマートインテグレーションバス」を発表しました。クラウド技術やリアルタイムデータ転送技術、システム連携、制御システムなどを複合的に組み合わせたもので、当社ならではのもの。

　中国でのビジネスについては、今はまだいえませんが、近いうちにこれまで仕込んできた成果をお披露目できますよ。

　──制御系の要となる組み込みソフトは？

　河井　組み込みソフトは、当社ならびに当社グループの東芝情報システムが強みとしている領域の一つですが、ここへきて回復の兆しがはっきりしてきました。エコカーに対するニーズの高まりで、自動車関連の一極回復という側面はありますが、仕事は着実に増えています。業務アプリケーションから制御系の組み込みソフトまでできるSIer限られていますので、この強みの部分は今後とも伸ばしていきます。

　──お話をうかがっていると、大手ユーザー企業や国家プロジェクト級の公共案件に偏るイメージがあります。中堅企業向けの取り組みはどうですか。

　河井　当社の売り上げの約8割が大手企業や大規模プロジェクトで占められているのですが、中堅企業向けビジネスも重点分野であることに変わりはありません。2010年秋には、年商100億～500億円の中堅ユーザー向けの業務アプリケーションを強化するため、当社とグループ企業、有力パッケージソフトベンダーの商材を体系化した「AGENT3（エージェントキューブ）」を発表しました。当社の人事給与と販売管理、東芝情報機器の就業管理、エス・エス・ジェイの財務会計、東洋ビジネスエンジニアリングの生産管理を揃えたものです。

　正直に申し上げれば、中堅ユーザーに限っては当社グループ会社がそれぞれ個別に対応していたケースが散見された。私は以前、東芝の北陸支社長を務めていたのですが、支社長はその地域で会社を代表する存在なのですね。さまざまな業種業態の顧客と接する機会も多いので、東芝ソリューションはもっとこうした地域の“顔”をうまく使うべきだと考えています。

　──今後の経営目標は。

　河井　まだはっきりとは決めていません。ただ、国内外でのビジネスの状況をみる限り、向こう3年は年率2ケタ近い増収をイメージしています。

眼光紙背 ～取材を終えて～