今年10月1日、サーバーやストレージなどのIBM製品の卸売りを行うVAD（Value Added Distributer＝付加価値ディストリビュータ）の新しいプレーヤーが誕生した。トッパン エムアンドアイが、兼松エレクトロニクス、東京日産コンピュータシステムと一緒に立ち上げた合弁会社のグロスディーだ。グロスディーは、トッパン エムアンドアイが分社したVAD事業を引き継ぎ、兼松エレクトロニクスと東京日産コンピュータシステムの力を借りることによって、売り上げを現在の6倍に引き上げるとともに、収益の向上に取り組む。日本IBMが販売体制を大きく変えている状況にあって、今後、どんな動きをみせるのか。森田真也社長にたずねた。