直近の売り上げは年平均6％で成長

――しっかりとプロジェクトを主導することで、原価や品質、納期の管理を徹底する。それによって外販ビジネスの立て直しを図ったわけですね。

　おかげさまで、外販ビジネスの売り上げが増えるとともに、日立システムズグループ向けのビジネスも好調に推移したことから、直近3年間は年率6％前後で成長しています。

　外販、グループ向けの両方が伸びていることから、売上高構成比は、日立システムズグループ向けが6割余り、同グループ以外が4割弱と、大きな変化はありませんが、課題だった外販ビジネスの利益率を適正値に戻すことができましたので、利益面では着実に改善できました。

　自分たちでつくった商材やストーリーが増えてきており、ユーザーへの提案活動も活発化してきています。そして、なによりもSIなりBPOで請け負った部分を、自分たちがしっかりとコントロールできるようになってきています。ユーザー企業のお手伝い要員ではなく、顧客の課題を解決するパートナーであり続けていくためには、それなりの仕込みや技術的な裏づけ、意識改革を伴っていかなければならないと考えています。

　先の「グローバルセキュアデータ転送サービス」の開発にあたっては、ZenmuTech（ゼンムテック）の技術を採用しました。

　データを細かく分割して、一つひとつの断片的なデータでは意味をなさない“無意味化”と呼ばれる非暗号系の手法です。これなら、欧州や中国などで実施されている暗号関連の規制にも対応できるし、アジアの一部でみられるような通信事情が不安定な地域へのデータ転送力も高まる。こうやって自分たちが中心になって課題解決に向かっていく姿勢が大切だと捉えています。

──今後のビジネスの方向性についてはどうですか。

　日立システムズグループは、ASEANや中国、インド、欧米に拠点を展開して、海外ビジネスの拡大に取り組んできました。セキュアデータ転送サービスはこのグループのグローバル戦略に一致しますし、ビーコンと無線タグを活用したビジネスは、グループのIoTビジネスの一翼を担えると自負しています。

　グループのなかで、当社は長年にわたって開発や運用の重要な仕事を担ってきましたが、これからはグローバルやIoTといった新しい領域でしっかりと自分たちの生存空間を切り開いていきたい。そのためにも、自分たちが中心となって提案できる商材づくりに、今後とも力を入れていきたいですね。
   

眼光紙背 ～取材を終えて～