業務効率・売上増目指す

　コンピュータウェーブ（辻本和孝社長）は、情報システムの構築に02年9月期と03年9月期で約4億円を投資する。具体的には、法人市場やEC市場での需要増を見込み、コンシューマ部門の営業担当者を法人・EC部門にシフトする。また、システム強化による業務効率化で売り上げを確実に伸ばす。同社は7月30日付でジャスダック市場に上場、ネットワーク配信を実現するITインフラなどを拡充し、資金調達力の向上や財務体質の強化などの経営基盤を充実する。

　コンピュータウェーブは、パッケージソフトウェアの商品データベース「S-CAT/P（エスキャットピー）」や、ネットを利用したライセンス商品の自動見積システム「S-CAT/L（エスキャットエル）」、統合情報システム「WaveContact（ウェーブコンタクト）」、ソフトウェアなどのデジタルコンテンツをダウンロード販売する「ESDサービス」などのシステムを強化していく。辻本社長は、「メーカーやリセラー向けの販売支援サービスのバージョンアップを図ることで、SCMを構築していく」と話す。

　「ESDサービス」は、パソコンショップやISPなどが導入している。今後は、一般企業が自社ホームページで利用できるダウンロード用システムを開発する。「今秋には、サービス提供の目処がつく」という。「エスキャットピー」や「エスキャットエル」、「ウェーブコンタクト」に関しては、メーカーやリセラーにとって一層分かりやすく、使い勝手がよいシステムに仕上げることに注力する。

　システム強化は、社員の業務効率化を図ることが狙い。「社員を増やさずに利益を上げていく体制を整える」ためだ。同社では、コンシューマ部門の営業担当者を法人部門やEC部門にシフトした。同社営業人員約110人の部門別比率は、00年9月期がコンシューマ部門51％、法人部門45％、EC部門4％だった。02年9月期からは、コンシューマが36％、法人が55％、ECが9％の比率とした。

　「店頭におけるソフトウェア販売は、ある程度成熟したとみるのが妥当だ。従って、店頭販売では、とくに売上高の維持に注力する。法人やECサイトの販売は、営業担当者を増員して売上高を伸ばす」という。今期前半（01年10－02年3月）における売上高の前年同期比は、店頭販売が9％減だったものの、法人販売が12％増、EC販売が70％増となった。

　今期は、全体で売上高を前期比8.9％増の566億9100万円、営業利益を同26.6％増の6億700万円、経常利益を同24.8％増の5億円、当期純利益を同23.6％増の2億9000万円と見込む。