富士通ビジネスシステム（FJB、鈴木勲社長）は、今年度（2004年3月期）は増収増益の体制を構築したと、5月12日の事業戦略説明会で明らかにした。

　同社は、連結ベースで00年度（01年3月期）に営業損益が22億円の赤字となったのを契機に、徹底した事業の再構築を進め、利益重視の経営を続けた。その結果、利益は持ち直したものの、売上高は昨年度（03年3月期）まで減少し続けた。

　そこで今年度（04年3月期）の計画（連結）では、売上高が前年度比2.5％増の1750億円、営業利益が同36.8％増の41億円、経常利益が同45.7％増の29億円という増収増益計画を打ち出した。

　成長戦略の背景にあるのが、ソフト・サービス事業の拡大である。

　00年度には売り上げの56％を占めていたハードの比率が、02年度には41％に減少した。今年度はさらに37％になり、ソフトサービスの比率は63％に増える。

　同社では、「ハード価格の下落は事業計画に織り込み済み。この対策としてソフト・サービスの立ち上げに全力を入れる」と話す。

　そこで有力視されているのがマイクロソフトの.NETフレームワークに対応させ、独自に開発した業務システム「ウェブエーエスコンポーネント」である。「昨年度の納入実績は2ケタ台だが、今年度も引き続き増加する」（同社）と手応えを語る。

　ウェブサービスなど新しい情報システムの枠組みとなる.NETフレームワークに対応しているなど将来の拡張性が受け入れられ、順調に顧客数を伸ばしている。

　単年度内に取引実績があった顧客企業約1万7000社（01年度実績）のうち、01年度は既存顧客数の割合は74％、新規顧客数が26％と、既存顧客の比率が7割以上に達していた。だが、02年度は新規に取り引きを始めた顧客数が全体の41％を占めるなど、新規顧客数が急増した。今年度も「ウェブエーエスコンポーネント」などを切り口として新規顧客の開拓に力を入れる。

　昨年度（03年3月期）の業績（連結）は、売上高が前年度比10.6％減の1707億円、営業利益が同0.4％増の29億円、経常利益が同2.2％増の19億円だった。