日立製作所（庄山悦彦社長）とNEC（金杉明信社長）の共同出資による通信機器会社として10月1日に事業開始したアラクサラネットワークス（和田宏行社長）は、戦略的販売パートナー4－5社を近く確保できるめどがついたことを明らかにした。年内にも正式契約を交わす見込み。パートナーの社名は明らかにしていないものの、「システムインテグレータやネットワークインテグレータなど有力企業と契約を交わす」（和田社長）という。

　アラクサラネットワークは日立60％、NEC40％を出資し、資本金55億円でスタートした。基幹系ルータやハイエンドスイッチの開発から生産、販売、保守までを一貫して行う。生産については、ファブレスカンパニーであるため、日立に委託している。当面は自社ブランドでの販売とともに、日立、NEC両社へのOEM（相手先ブランド生産）を事業の中心に据えている。今後、自社ブランドでの展開を拡大するために販売パートナーの整備を進めている。今回、その第1弾として有力なシステムインテグレータおよびネットワークインテグレータ4－5社を確保するめどをつけた。

　基幹系ルータやスイッチ分野は、シスコシステムズなど海外ベンダーが国内市場で圧倒的なシェアを持っており、「国産ブランドの製品を扱いたいというニーズは多い」（和田社長）状況という。アラクサラネットワークスでは、これまでのベストエフォート型からネットワークの信頼性、品質を高めた「ギャランティード・ネットワーク」をポリシーに掲げており、「開発からサポートまで高品質なサービスを提供する」（和田社長）ために有力なネットワークベンダーとの協業を模索していた。

　また、パートナー経由の販売を伸ばすだけでなく、パートナーを活用して世界市場に向けてビジネスを展開する計画。まず、中国をはじめとしたアジア地域をターゲットにする方針で、これら地域にビジネスの基盤を持つパートナーとも協業していく考え。

　同社は、10月1日の会社発足とともに第1弾製品として、ハイエンドスイッチ「AX7800Sシリーズ」、ミッドレンジスイッチ「AX5400Sシリーズ」、通信事業者向けハイエンドルータ「AX7800Rシリーズ」を発表した。これらは日立、NECにもOEM供給される。今後、開発スタッフの強化などで逐次製品投入を行い、2005年度（06年3月期）には400億円の売上高と国内シェア17％、3－5年後には国内シェア25－30％程度を狙っていく。