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インターコム 引き合い2倍に IT統制に需要増
2008/09/29 21:08
週刊BCN 2008年09月29日vol.1253掲載
MaLion2.0では、情報漏えい対策やIT資産管理、内部統制強化などの機能を標準で採り入れ、参考価格ベースで100クライアント税込み105万円で売り出す。ユーザー企業への納入・システム構築も簡易に行えるようにするなどして、従来のライバル他社の同種システムより最終的な価格が半分から3分の1に抑えられるようにした。
標準機能では、ネットワークやアプリケーション、電子メール、ウェブアクセスなどの監視、ユーザーIDやIT資産管理、ログ分析やレポートなどIT統制に必要な機能を「ほぼフルラインアップで標準装備」(橋祐二・情報セキュリティシステム事業部長代理)した。通常の電子メールだけでなく、GoogleのGmailなどウェブメールの監視にも対応するなど、競合他社の一部がオプション(別売)にしている機能も標準で盛り込んだ。
製品機能の多さや割安な価格設定がユーザー企業から評価され、バージョン2.0の発表後の引き合いは、9月中旬の時点ですでに前年の2倍に増加。SIerなどのビジネスパートナーやユーザー企業向けのセミナーも開催しており、5月の製品発表から約4か月で累計30社余りが参加。出荷を始めた8月末以降は、セミナー開催の問い合わせ件数の増加が顕著になっている。
課題は販売パートナー網をどう拡充させるかだ。大企業・準大手のIT統制需要はほぼ一巡しており、今は中堅・中小企業への納入が活発化。大手との取り引きがある中小企業は、情報漏えい対策や内部統制強化を求められるケースが多いことが背景にある。ただ、母数が多い中小企業に販売するには販売パートナーの協力が不可欠。MaLion2.0の標準機能の多さと競争力ある価格をテコに、販売網の拡充に力を入れる。
中小企業は価格に敏感である傾向が強いだけに、競争力あるMaLion2.0の取り扱いを始めたいという「販売パートナーからの引き合いも強い」と手応えを感じている。
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