アマゾン ウェブ サービス（AWS）は11月27日から12月1日、米ラスベガスで年次イベント「AWS re:Invent 2017」を開催した。参加者は4万3000人を超え、日本からは1000人以上というIT関連企業の単独イベントでは世界最大級の規模となった。期間中に発表された新サービスやアップデートは90以上になったほか、新たなパートナー制度として「AWS ネットワーキングコンピテンシーパートナー」を発表。エンタープライズ分野においては「パートナーありきのイノベーション」を強調し、パートナー戦略に注力する姿勢をみせた。

クラウドサービスは
イノベーションの基盤

　パートナー向けのキーノートは11月28日朝に行われ、AWSのテリー・ワイズ・アライアンス担当バイスプレジデントが登壇し、同社の取り組みなどを紹介した。
 

AIサービスのAmazon Lexは
75％以上がパートナー経由

　AWSが昨年ローンチしたAIサービス「Amazon Lex」は、75％以上がパートナー経由での提供となっているという。AIに関しては、今後も需要増が見込まれるため、コンサルティングパートナーとテクノロジーパートナーの両方でパートナー施策を強化していく。

　AWSはグーグルやマイクロソフトなどと比較して、AIへの取り組みが遅れているといわれることがある。これに対し、アマゾン・ドット・コムにおいて、どこよりもAI活用の実績があるとし、AWSでもその経験が生きているというのが、同社のアピールポイントとなっている。

　続いて、ワイズ・バイスプレジデントは、新たなパートナー制度として「AWS ネットワーキングコンピテンシーパートナー」を発表。初年度として、TOKAIコミュニケーションズをはじめとする18社を認定した。

　パートナープログラムを充実させていく一方で、今後はユーザーとパートナーをマッチングする仕組みづくりにも取り組むという。「ユーザーは、パートナーのことをもっとよく知りたいと望んでいる。パートナーの得意分野がわかれば、ユーザーは発注しやすくなる」とワイズ・バイスプレジデント。マッチングの仕組みによって、よりよいエコシステムの構築を目指す考えだ。

AWSでのWindows利用や
SAP環境の移行が増加中

　AWSはサービス数で競合他社を圧倒している。とはいえ、多様なユーザーニーズのすべてに対応するのは不可能であることから、マーケットプレイス上で他社のソフトウェアを提供している。マーケットプレイスでソフトウェアを提供するベンダーは1万社を超えるという。

　そうしたなかで、伸びている三つのソフトウェアを紹介。一つは、Windows。多くのパートナーが、AWS上でWindows環境を構築しており、その数は毎年倍々で増えているという。

　二つめは、SAPのERP。インメモリデータベースの「SAP HANA」を含め、SAPのソフトウェアはすべてAWS認定となっていることもあり、SAPの稼働環境として、多くのパートナーがAWSを選択しているとのこと。

　三つめは、VMware。ヴィエムウェアはAWS上で「VMware Cloud on AWS」を提供しており、AWS上でのVMware環境の構築に注力している。また、AWSもVMware環境を考慮し、EC2インスタンスに「ベアメタル」を追加。ベアメタルではハードウェアを専有できるため、VMware環境の構築や運用、保守などに取り組みやすくなる。

　AWSは5年後には売り上げの50％をソフトウェア（SaaS）にするとしており、そのためにも魅力のあるマーケットプレイスにしていく考えだ。

エンタープライズ分野では
クラウド活用は初期段階

プレミアに新規認定は15社
日本からはCTCが選ばれる

　APNパートナーにおいて、最高峰に位置するのが、「AWSプレミアコンサルティングパートナー」だ。ワイズ・バイスプレジデントは、新たに認定した15社を紹介。日本企業からは、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）が認定された。日本企業のAWSプレミアコンサルティングパートナーは、8社目となる。

　国内では、三菱東京UFJ銀行に象徴されるように、AWSにコミットする企業が増えてきている。大規模案件では、入札条件にAWSプレミアコンサルティングパートナーを求めることがある。そのため、大手SIerでは、AWSプレミアコンサルティングパートナーを取得しているかどうかが、今後のクラウド関連の売り上げを左右する可能性がある。

　最後にワイズ・バイスプレジデントは、次のように会場に呼びかけ、講演を締めくくった。「AWSはパートナーとともにマーケットをつくり、事業を成功へと導いていく。パートナーと一緒にユーザー企業のイノベーションを支援し、未来をつくっていきたい」。