同社では、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）の取り組みを促進するために、ネットワークを従来型のものから変える必要があると考え、積極的な買収戦略を実行した。16年にはZebra Technologiesの無線LAN事業を、17年7月にはAvayaのネットワーク事業を、同年10月にはBrocade Communications Systemsのデータセンターネットワーク事業を買収した。

　この買収戦略によって得られた効果について、米エクストリーム ネットワークスのボブ・ゴールト最高収益・サービス責任者は「業界でのシェアが上がった。13年は13位だったが、17年にはシスコ、HPEに次ぐ3位になった。だが満足はしていない。これからもイノベーションを続けていく」と意気込みを語った。

　国内戦略については、日本法人の大野欽司執行役員社長が説明した。企業がDXを進めるために解決しなければいけない課題について、「ネットワークの柔軟性、スピードが不足し、ボトルネックとなっている。我々が価値の高いネットワークを提供することで、より顧客を支援していきたい」と話した。今年の事業戦略として、ブランドの認知拡大、新たな価値提案とソリューション展開、パートナーとの協業強化の三つの柱を立てた。なかでも日本市場で重要なのがパートナー戦略だ。営業活動の支援と、新パートナープログラムを展開していく。

　新パートナープログラムはグローバルで同じものを展開していく。ゴードン・マッキントッシュ・ワールドワイドチャネル担当副社長によると年間の販売金額でオーソライズド（販売金額設定はなし）、ゴールド（販売金額25万ドル）、ダイヤモンド（100万ドル）に分け、ランクごとに決められたリベートを提供する。