SentinelOne Japanはオンプレミスや閉域環境へのセキュリティー製品の導入と、AIセキュリティーを基軸にした拡販に注力する。6月に着任した轡田拓也社長は「パートナーファースト」の販売戦略に転換すると示した。
 
　米SentinelOne（センチネルワン）のロシャン・クマール・APJ Field CTOは、グローバルのセキュリティー市場のうち30％程度でオンプレミス環境への実装需要がある中、多くのセキュリティーベンダーがクラウド型の構成になっていると指摘。同社はオンプレミス向けEDRを提供しており、管理コンソールをローカルに置くことができ、AI機能も端末上で動作するため、攻撃の検知や阻止についてインターネット接続が不要な点が差別化要因になるとする。

　AIセキュリティーは買収によって強化。生成AIやAIエージェントの利用拡大に伴うプロンプトインジェクションやシャドーAIなどの脅威から、企業データや開発環境を保護する機能を提供する。

　クリス・デイ・APJ営業担当上級副社長は、国内においては「能動的サイバー防御（ACD）」を進める法整備や、サプライチェーンにおける対策など、重要インフラでオンプレミス対応のセキュリティーの需要が生まれていると語った。重要インフラ領域で実績のある企業との連携を強化する。

　パートナー戦略では、ディストリビューターと組み、全国のリセラーにオンプレミス対応とAIセキュリティーへの注力をアピールする。
（春菜孝明）