ソフトウェアとクラウドソリューションを展開するSoftwareOneとCrayonは、アジア太平洋地域（APAC）全域のチャネル事業の統合をSoftwareOneブランドの下で完了したことを発表した。これによって、二つの実績あるテクノロジー企業が統合し、同地域のパートナー向けに、さらに広範で連携の取れたチャネル事業を構築していく。

　今回の統合では、実績あるパートナーとの関係、技術的専門知識、ベンダーとの関係、ソフトウェア資産管理、クラウド、サイバーセキュリティー、Data＆AI、マネージドサービス、テクニカルサービスにわたる対応力など、両社の強みが相互補完し合うことになる。

　SoftwareOneはグローバルな規模、テクノロジーベンダーのエコシステム、ソフトウェア、クラウド、ITポートフォリオ管理の確立された能力に加え、アドバイザリー、マネージド、導入サービスを提供する。Crayonは、クラウド、ソフトウェア、Data＆AIにわたる確立されたチャネル関係と専門知識や、APACのパートナーとの豊富な協業経験を持つ。こうした両社の強みが融合することで、パートナーがテクノロジーの専門知識、サービス、ビジネスチャンスにアクセスできる、より広範な基盤が実現すると同時に、顧客の要望が複雑化するなか、さらに充実したスペシャリスト集団を活用できるようになる。

　これには、ソリューションアーキテクト、セキュリティー、ベンダーのスペシャリスト、入札支援、プラクティス開発と、クラウド、セキュリティー、AI、生産性向上分野にわたる技術的専門知識が含まれ、パートナーがすべての専門能力を独自に構築する必要はなく、専門知識が必要な案件やプラクティスにこれらのリソースを追加的に投入することが可能となる。

　今回のビジネス統合は、テクノロジー分野の顧客が、クラウド、ソフトウェア、サイバーセキュリティー、Data＆AIにわたる要件の管理をさらに進めている一方、テクノロジーへの投資が拡大し続けているなかで実現したもの。

　SoftwareOneのサービスモデルは、「パートナーへの提供」「パートナーを通じた提供」「パートナーとの協働による提供」を可能にする。これには、パートナー自身のブランドで提供されるサービスに加え、SoftwareOneとパートナーが協力して、より大規模または複雑な案件に取り組む共同プロジェクトも含まれる。

　今回の提携によって、パートナーが利用できるエコシステムも拡大する。SoftwareOneは70カ国以上で事業を展開し、約1万2000人の従業員を擁し、世界中のテクノロジーベンダーと幅広い関係を築いている。このエコシステムを通じて、パートナーはベンダープログラムや専門的なノウハウ、他組織とのネットワークを活用でき、とくにエンドユーザーが複数の専門分野の知見を必要とする場合、本来の能力を超えるビジネスチャンスを追求することが可能になる。