メールの誤送信を防ぐツールを展開するトランスウエアは、クラウド商材に力を注いでいる。飛び込み営業で販売代理店を開拓して、クラウド商材の販売網をつくり上げたのは、法人営業部の課長を務める松井克さんだ。「一プレゼン一笑い」を掲げ、部下たちに「必ず一度、笑いを取る」プレゼンテーションをさせることによって、販社に聞く耳をもってもらうようにして、クラウド商材の拡販につなげている。4人兄弟の末っ子で、団結を大切にする松井さん。部下が力を発揮することができるよう、明るいチームづくりを心がけている。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/津島隆雄)