営業マネージャーたちの最前線

<営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす>46.オール・フォー・勝利(ワン)

2014/09/11 20:28

週刊BCN 2014年09月08日vol.1545掲載

 クラウド事業を成長させるには、「若い力」が必要──。業務ソフトを提供するピー・シー・エー(PCA)は、この若い力を求めて、新卒採用に積極的に取り組んできた。その結果、首都圏の販売パートナーにクラウド商材を提案する営業部は、数人のベテランと社会人経験が3年未満の若手たちという構成になった。金子隆太郎さんは、「若手は失敗経験が足りない」とみて、ベテランとタッグを組ませて最前線に送り出すことで、営業の力を身につけさせている。ラグビー部の元主将が、どう勝利に導くか。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/長谷川博一)

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外部リンク

ピー・シー・エー=http://www.pca.co.jp/