――目下の市場環境と自社ビジネスの状況についてどう見るか。

　2020年にコロナ対策で前倒しの投資があったGIGAスクール需要の反動、さらにはサプライの停滞といった課題こそあったものの、ITのデマンドは根強いものがあり、市場環境は良好だと感じる。特にクラウドサービスは堅調に伸びていて、ストックが積み重なったことが売り上げの伸びに寄与した。
 
――市場ニーズのトレンドも着実に変化しているように思える。

　クラウドやSaaSはコロナ禍以前から継続して注力してきたビジネスだが、ハードウェアベンダーも「as a Service」化を進めている。当社も「Everything as a Service」を標榜しており、ユーザー企業のベネフィットを重視した製品・サービス提供が拡大していることをポジティブに捉えている。

　新型コロナによって、総じてテクノロジー活用がアクセラレートされたのは間違いない。デジタルトランスフォーメーション（DX）がバズワード化しているが、まずは基盤づくりの段階で、業務を効率化して生産性を上げないと企業の存続もおぼつかないことを多くの人が自覚した。そこにAI、IoTをはじめとする強烈な威力を持つテクノロジーが浸透し、通信技術も5Gが商用化され進化している。DXの基盤づくりに貢献できる余地はまだまだ大きい。

パートナーのビジネス変革を支援

――リセールパートナーのビジネス変革に対するディストリビューターへの期待も大きい。

　DX基盤を整えるために最も重要なキーは、クラウド、SaaSをいかに早く普及させるか。ソフトウェアディストリビューターである当社の責任の重さを自覚している。キラーアプリケーションは出てきたが、パートナーにとって負荷が大きいのはリカーリングビジネスのための業務プロセス変革。これを支援する「ClouDX」という契約・課金管理の仕組みが広く利用されている。

　お客様にクラウドサービスを通じて新しいバリューを提供するためのトライ＆エラーがなければ、パートナーは市場の変化に取り残されてしまう。ClouDXは急成長している多くのクラウド製品・サービスに対応しており、そのための基盤となり得る。従来のモノを単品で売るビジネスではなく、パートナーが独自の価値を付加してクロスセル・アップセルするビジネスモデルに変革するのを強く後押ししていきたい。

――22年の抱負は。

　クラウドはIT資産を効率的に使うことにもつながり、SDGsへの貢献も大きい。価値の高いクラウドサービスをかみ砕いたり売りやすくしたりして、サービサー、リセールパートナー、ユーザーの絆をつなぐのがVADとしての当社の使命。業界と社会の前進に貢献することを強く意識したい。