「やっと理解してくれるようになった」と、セールスフォース・ドットコムでアライアンス事業本部を担当するフレッド・マカレイグ執行役員は喜びを顕わにする。

　これまでは、SaaSプラットフォームに位置づけられる「Force・com（フォース・ドットコム）」のアライアンスパートナーを増やすことを目的にセミナーを開催しても、「大半が当社をSFAベンダーと思われていた」という。また、「レガシーシステムを提供するベンダーほど、SaaSは儲からないと認識していた」。さらに、SaaS提供によってディストリビュータやインテグレータなどに「流通を中抜きされると誤解されていた」と振り返る。

　しかし、今は「クラウド時代に突入しつつあることから、理解してくれるようになった」。販社やアライアンスパートナーが増えていることから、「さらに成長する基盤が固まった」とアピールする。（佐相彰彦）