先日、地方のIT事情を取材する一環で宮城県仙台市を訪れました。仙台のITベンダーは、県外でビジネスを手がけている傾向が高く、県外の売上比率が東京を中心に80％以上を占めるケースがほとんどです。しかも、ユーザー対象は大企業であることが特徴的です。

　その1社であるサイバー・ソリューションズはパッケージソフトの提供に加え、新しい事業としてサービス型モデルの構築に踏み切りました。SMBをユーザーとして新規開拓することが狙いです。

　同社は、国内だけでなく海外でもビジネスを手がけています。キニ・グレン・マンスフィールド社長が、「地元を中心としてSMBにITを普及させる」と強調していたのが印象的でした。地場ベンダーこそ地方のSMBを開拓するカギといえます。（佐相彰彦）


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サイバー・ソリューションズ、NW一元管理のサービス型モデルへ