「攻」「創」「信」「一」「繋」「伸」。『週刊BCN』の連載「営業マネージャーたちの最前線」をこの5月にリニューアルし、登場する方に営業方針を一つの漢字で表していただくコーナーを追加しました。IT企業で活躍する営業マネージャーたちは、市場環境の激変を受けて製品やサービスをいかにして売ろうとしているのでしょうか。これまで選んでいただいた六つの漢字に、そのヒントが潜んでいます。

　まず、欠かせないのは、思い切って新しい市場を「攻」めること。ユーザー企業のニーズを汲み取って、ビジネスを改善するソリューションを「創」り、それを武器に「信」頼関係を築きます。新市場の開拓は、「一」から取り組まなければならないので、営業スタッフ同士や営業チームを「繋」げて、力を合わせて売り上げを「伸」ばすのは、リーダーたちの腕の見せどころ。新時代の営業マネージャーには、チャレンジ精神が求められます。

　『週刊BCN』は、IT企業の「売（る）」を支援する新聞です。営業マネージャーたちの活動ぶりを紹介することで、IT企業がどのように事業の拡大に向けて動いているかを「見える化」して、ITビジネスを活性化します。（ゼンフ ミシャ）

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32．新部長、斬新な提案に挑む
33．ピンチこそがチャンス
34．この目で見て初めてわかることがある
35．経験豊富な“商談支援マン”
36．SMB向けのBI提案はアイデア勝負