クラウドの普及により、ITは「所有から利用へ」という流れが決定的になりましたが、この価値観の転換はITの世界にだけ起こっているわけではないようです。「あらゆる業種業態で、製品を売るのではなく、サブスクリプション型でサービスを売るビジネスモデルに変わっていく」と指摘するのは、Zuoraのティエン・ツォCEO。サブスクリプションビジネスのためのSaaS型プラットフォームというユニークな製品を開発・提供するベンダーです。

　商談で真っ向からぶつかる競合ベンダーはほぼ存在せず、製品販売型のビジネスを前提として生まれたERPの市場を、じわじわ侵食しているとのこと。個人的には、新世代の基幹システムとして大化けする可能性もあるのではないかとみています。（本多和幸）

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＜Key Person＞　Zuora　CEO　ティエン・ツォ