ジャストシステム（浮川和宣社長）は、新たな方向性として学校など特定用途向け製品の品揃えを充実させていく。看板商品である一太郎は、用途を限定しない汎用マーケット向け製品として人気が高い。だが、今年度のパソコン売り上げが伸び悩んでいることから、ソフト市況も悪化しており、「かなり厳しい状況が続いている」（浮川社長）のが実状だ。ワープロはプレインストールが当たり前となり、すでに普及率は高く、市況が好転したからといって即売り上げが増加するとは限らない。「どこでも、何でもという汎用的商品は厳しいが、特定分野でナンバー1になれば、利益率の高いビジネスを展開できる。一太郎も従来のすべてのユーザーに向けた汎用的性格の商品から、ニッチマーケットに向けたものへと転換を図る」意向だ。具体的な攻略マーケットやターゲット数を今後早急に決定し、収益性の高いビジネス体質を築くことで、今年度通期で連結黒字転換を狙う。

ジャストシステム、通期で連結黒字狙う

　同社は9月5日付で、インターネットサービス子会社のウェブオンラインネットワークスをソニー系のソネットに売却し、ソフトウェア専業体制に戻った。

　「ISP事業への投資は当社の企業体力では難しい。この3年、売却も含めいろいろな方向を検討してきた。今回売却を決定したことで、コア事業であるソフト開発に専念する」（浮川社長）という。

　しかし、同日付で発表した今年度（2002年3月期）の業績予想修正では、9月中間期の売上高は従来予想を9億円下回る56億円に、通期でも15億円下回る160億円に下方修正した。これは店頭市場でのソフト売り上げが低迷していることに起因する。

　これまで店頭での売上比率が高かった同社だが、「店頭市場は大きく低迷しており、当社の売り上げにおいても今年は初めて法人市場での売り上げが店頭を僅差で上回った」と、法人向け市場の方が好調となり、安定した収益源として寄与し始めている。

　こうした傾向は、同社に限らずいずれのソフトメーカーも共通した現象となっている。ただ、店頭市場がいつ回復するのか、回復後は収益性がどの程度確保できるかなど、不透明な点が多いのが実状である。

　そこで同社は、従来の汎用マーケットを狙った戦略から、マーケットのなかでも安定した収益が見込めるニッチ市場を狙う方向へ切り替えを進めていく。

　すでに教育分野では、「一太郎スマイル」を98年から販売しており、多くの小学校に導入するなど実績をつくった。

　今後、教育以外にも新たなニッチ市場を開拓し、汎用的なマーケットを狙うよりも、収益性の高いビジネス領域にターゲットを絞っていく方針である。

　ワープロという汎用マーケット向け製品の開発・販売で成長してきた同社にとっては、大きな方針転換となるものだ。

　「特定分野でナンバー1となり、その点をクローズアップした方がユーザーにも製品の特性が伝わり、収益率も上がる。市場が大きくなるなかで、パソコン市場の黎明期とは異なる戦略でビジネスをしていくことができるからこその選択」だと説明する。

　市場ごとに収益性、規模などが異なることから、きちんと調査をしたうえで、どの分野に進出するのかを決定していく。

　　また、店頭市場については、収益性を考えれば法人向け市場の方が安定している側面はあるが、「市場の動向、ユーザーニーズなど最新動向を知るうえで欠かせない」として、今後も店頭市場からの撤退などは行わない方針だ。