中堅・中小企業マーケットの攻略が本格化してきた。大企業のERP(統合基幹業務システム)投資が一巡したなかで、大手ベンダーが相次いで中堅・中小企業マーケットの開拓に乗り出している。数が限られている大企業に対し、中堅・中小企業は「ERP導入などIT投資意欲がある企業だけでも数百万社」(関係者)と数が多く、攻略には有効かつ効率的なチャネル施策が欠かせない。(安藤章司●取材/文)