店頭市場で品薄状態にあるウィルコムの新モバイル端末「W─ZERO3」が法人市場に拡大しそうだ。大塚商会は自社の情報系システムと連携させ、同端末で承認・決裁業務などができる新モバイルソリューションを4月から開始する。同端末と連携させたシステム販売の戦略を打ち出したのは大塚商会が初。ウィルコムは、同様に複数のベンダーと同端末を利用した法人向け新ビジネスモデルを検討中という。アクセス基盤「Presentation Server（旧メタフレーム）」をもつシトリックス・システム・ジャパンも、同端末対応のモジュールを開発、「新規ユーザーを獲得できる」と期待。同端末が法人需要を開拓する新たな商材となりそうだ。