ウィルコム（喜久川政樹社長）は、2006年度中間期の業績が大幅に改善、黒字になった月もあり、「できるだけ早い段階で通期の黒字化を達成する」ことを明らかにした。MNP（携帯電話番号ポータビリティ）で携帯電話事業者が加入者獲得に向けた激しい競争を繰り広げているなか、同社は定額制などのアピールでPHSユーザーを増やしていく方針。

　06年度中間期は、売上高が1230億6300万円（前年同期比27％増）と増収、営業損失が15億9700万円（前年同期は99億7500万円）、経常損失が48億1200万円（同146億8200万円）、最終損失が48億6400万円（同146億4000万円）と赤字幅が縮まった。

　改善の要因は、加入者基盤の拡大が大きい。加入者は、9月末の時点で426万人（半期の純増数は36万8000人）だった。加えて、ARPU（1契約当たりの月間収入）が4040円と、半年で40円の低下にとどまった。喜久川社長は、「8月には黒字化を達成した。携帯電話事業者ではARPUが6000円程度。当社では、4000円レベルで利益が確保できる体制が整ったことから、コスト競争力を手に入れた」としている。

　同社が提供する基本定額プランは1か月で2900円。携帯電話の基本料金と比べて低額であることが加入者増に寄与している。しかも、「新規のほとんどが既存ユーザーからの紹介で加入している。“口コミ”が最大の武器になっている」という。加入者の声をベースにサービス提供内容を追求。最近では、今年9月から60歳以上や心身障害者などが基本料金が月額2200円になる「ハートフルサポート」の提供や、10月に「070」番号であれば他社契約のPHSでも無料通話が可能な「070＝定額」の開始などサービスメニュー増やしている。今年12月1日には、定額料金に月額1050円のプラスで070番号以外への通話が60分無料になる「通話パック」を提供する予定だ。

　携帯電話事業者を取り巻く環境は、10月24日のMNPで月額料金の改訂を図るなど加入者争奪戦が激化している。ウィルコムはMNPの対象になっていないものの、「純増数で10％程度の悪影響を受けた。しかし、定額制や070番号の知名度を高めていけば、加入者は増加する」としている。