日立情報システムズ（原巖社長）は、オンデマンドサービスの基盤整備を急ピッチで進める。もともと自営のデータセンターを活用したアウトソーシングビジネスを得意としていることから、業界に先駆けてオンデマンドサービスに着手し、データセンターの統合運用などのインフラ整備に一定のめどをつけた。今後は上位層のアプリケーション領域でのオンデマンド化を進める予定だが、基本となるアーキテクチャ選定で見極めが必要であるなど課題も残る。

日立電線　独自のリング型ネットワーク
「BoxCore」でスイッチを拡販
今年度125億円の売上規模へ

　日立電線（佐藤教郎社長）は、ボックススイッチのみでネットワーク構築を可能とするコンセプト「BoxCoreネットワーク」を前面に押し出して、ネットワーク事業の拡大を図る。他社と異なるネットワーク構成を提案して自社スイッチ「APRESIA」を販売することでユーザー企業を増やし、2007年度（08年3月期）に125億円の売り上げを狙う。

　同社は、「BoxCoreネットワーク」でボックススイッチをリング状につなぐ「リング型ネットワーク」を提唱。このネットワーク構成は、低価格で構築できることが特徴だ。昨年7月に発売したボックススイッチ「13000－48X」をコアに据えることで可能となる。昨年度下期から小規模システム案件を中心にユーザー企業を増やしてきており、「48X」の販売台数は200台に達した。そのため、今年度は小規模での提案だけでなく大規模を含めて多くの案件を獲得できると判断。宗安秀夫・事業企画部ビジネス開発グループマネージャーは、「48Xの販売台数を前年度の1.5倍に引き上げる」と自信をみせる。

　ネットワーク構成は、シャーシスイッチをコアに位置づけてボックススイッチをエッジとしてつなぐ「スター型ネットワーク」が一般的だが、シャーシスイッチが高額であることからユーザー企業にとってはネットワークのリプレースは高コストになる。一方、ネットワーク増強のためにエッジスイッチだけを追加することは、ネットワーク構成が複雑になることに加え、パフォーマンスが低下する可能性も出てくる。ネットワーク関連機器メーカーは、シャーシスイッチの価格を引き下げることでユーザー企業の全面リプレースを促していたが、販社のNIerにとっては利益幅の圧縮という負担になる。そこで、日立電線は一般的なネットワーク構成を覆すことで「ユーザー企業をはじめ販売代理店や当社、すべてにメリットをもたらすビジネスモデルを構築する」としている。

　製品面では、今年度中に「48X」の後継となる新機種を発売する予定。新製品では、「スター型ネットワーク構成でも、シャーシスイッチを必要としない機能を追加するように仕上げる」と、低コストでネットワーク構築ができることを示唆している。

日立情報システムズ　オンデマンド化進む
基盤から応用へ照準

　同社ではまずデータセンターの統合化をメインとするインフラ層の整備を優先。全国に19か所あるデータセンターのうち今年上期までに主要11か所の運用業務を1か所に集約するなどして運用効率を高めた。

　しかし、業務ソフトなどのアプリケーション層以上のレイアの整備はこれからが本番。当面は自社製のERP（統合基幹業務システム）や福祉法人向け業務ソフトなどを先行してオンデマンドに対応させる予定だが、具体的にどのようなアーキテクチャを採用するのかはまだ決まっていない。先行するベンダーのアーキテクチャを採用するのか、または自前で構築するのか、「市場動向を分析しながら見極めが必要」（矢島章夫・執行役常務）と慎重に取り組む。

　例えば、オンデマンドサービスで先行するベンダーに相乗りする形でサービスを提供すれば、幅広い顧客にアクセスできるメリットがある。一方で、情報を蓄積するデータベースの一部を自社で持てず、ビジネス展開が制約される恐れもある。自前で構築すれば顧客を囲い込めるメリットがあるものの、顧客を自力で開拓するための先行投資がかさむ可能性がある。

　また、インフラ部分での課題もある。基盤となる全国のデータセンターには1万台余りのサーバーが稼働しているが、うち9割は顧客所有のサーバーの運用を受託する形態が占める。オンデマンドサービスはベンダー側がハードウェアを所有し、顧客はサービスのみを利用する形態である。このためサーバー仮想化などの技術を導入することで、最小限のハードウェア投資で効率よくサービスを提供するノウハウ取得が欠かせない。

　インフラやアプリケーションのアーキテクチャ選定を間違えると、市場拡大の波に乗り遅れたり、二重投資を強いられたり不利な展開も予想される。ここ1－2年でアーキテクチャを固め、2009－10年度にかけて「オンデマンドサービスの本格展開にこぎ着ける」とロードマップを示していることから“慎重かつ迅速”な展開が求められている。