富士通（黒川博昭社長）は、国内大手SIベンダーの先陣を切り「SaaSサービス」を2月から順次開始した。従来、中堅・中小企業（SMB）向けに展開していたパッケージの「箱売り」ビジネスからの脱却を狙う。ただ、国内SaaS市場は、立ち上がり前であるため、3年後をめどにSaaSを利用した「新たなビジネスモデル」の構築を目指す。新モデルでは、ISVやSIerのパートナー、自社SE子会社などの既存流通網を維持することを明言。まずは、パートナーにSaaS基盤や開発・検証の場を提供、本格的な展開に向けた準備作業を進める。（谷畑良胤（本紙編集長）●取材／文）