2009年11月1日付で細井洋一氏が新社長に就任したことに伴い、ジュニパーネットワークスは11月中旬、新体制のもとで新しい方向性に進むことをアピールするための記者会見を開いた。事業拡大を図るうえで最も重視していたのが「パートナーとの協業強化を図る」(細井社長)こと。販社に対して、これまでとは異なった支援制度を設けるなど、パートナーシップを深耕することでマーケットを広げていく方針だ。