和田光穂さんは、ストレージ製品を提供するイメーションの第一線で活躍する「エキスパート」として、システムインテグレータ(SIer)向けの営業活動を展開している。一日の訪問件数は最低でも3件。「ゴルフはやらない」「接待もほとんどしない」。いわゆる営業マンらしいことはやっていないと、苦笑いしながら語る和田さん。まさに現場での活動を重視する営業パーソンだ。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)