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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞イメーション 和田光穂さん（上） モノに“パーソナル的”価値を
2012/12/13 21:03
週刊BCN 2012年12月10日vol.1460掲載
和田光穂さんは、ストレージ製品を提供するイメーションの第一線で活躍する「エキスパート」として、システムインテグレータ（SIer）向けの営業活動を展開している。一日の訪問件数は最低でも3件。「ゴルフはやらない」「接待もほとんどしない」。いわゆる営業マンらしいことはやっていないと、苦笑いしながら語る和田さん。まさに現場での活動を重視する営業パーソンだ。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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