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<売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔>イメーション 和田光穂さん(上) モノに“パーソナル的”価値を

2012/12/13 21:03

週刊BCN 2012年12月10日vol.1460掲載

 和田光穂さんは、ストレージ製品を提供するイメーションの第一線で活躍する「エキスパート」として、システムインテグレータ(SIer)向けの営業活動を展開している。一日の訪問件数は最低でも3件。「ゴルフはやらない」「接待もほとんどしない」。いわゆる営業マンらしいことはやっていないと、苦笑いしながら語る和田さん。まさに現場での活動を重視する営業パーソンだ。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)

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外部リンク

イメーション=http://www.imation.co.jp