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<売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔>NTTソフトウェア 増田 直さん(下) 文字通り「お客様の立場」

2013/06/20 21:03

週刊BCN 2013年06月17日vol.1485掲載

 前号でソリューション提案の凄腕として紹介したNTTソフトウェアの増田直さんだが、スタートはあまり順調ではなかったようだ。相手の心に響く提案ができず、上司の評価がなかなか上がらなかったという。ターニングポイントになったのは、携帯コンテンツ事業者からサイトのリプレースの注文を受けた入社2年目の経験だ。今回は、増田さんのこれまでのキャリアにスポットを当て、上司が評する「トップクラスのソリューション営業」への道をなぞる。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)

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外部リンク

NTTソフトウェア=http://www.ntts.co.jp/